Sovyetler Birliği, Pepsi için savaş gemilerini nasıl değiştirdi?

2024 Yazar: Richard Flannagan | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 00:20

Pepsi, tartışmasız küresel meşrubat devidir. Uzun zamandır Rusya pazarında sağlam bir şekilde kök salmıştır. Rusya'nın Sovyetler Birliği'nin bir parçası olduğu 1970'lerin başında başladı. Düşman kapitalist dünyanın komünist piyasaya giren ilk kırlangıcıydı. O zaman, iki ülke arasındaki rekabet o kadar şiddetliydi ki, Amerikan şirketinin bunu nasıl başardığı belli olmuyor mu?

Pepsi'nin Sovyet pazarına giriş tarihi 1959'da başladı. Ardından Amerika Birleşik Devletleri Başkan Yardımcısı Richard Nixon, sergi için Sovyetler Birliği'ne geldi. Moskova'daki Sokolniki Parkı'nda gerçekleşti. Orada CPSU Merkez Komitesi Genel Sekreteri Nikita Kruşçev ile bir araya geldi.

Amerikalılar Sovyetler Birliği ile ortaklaşa ulusal bir sergi düzenlediler. Amacı Amerikan mallarını, sanatını, modasını ve tabii ki kapitalizmin fikirlerini tanıtmaktı. Bir Amerikan evinin bir modeli, sergide özel olarak donatıldı ve sunuldu. En modern cihazlarla ve her türlü konforla donatılmıştı. Sıradan Sovyet vatandaşlarının görmediği renkli televizyon, elektrikli süpürge ve çamaşır makinesi gibi mucizeler vardı.

Amerikan mutfağının bir örneğinin ortasında duran iki rakip ülkenin liderleri, komünist ve kapitalist rejimlerin meziyetlerini ve zaaflarını hararetle tartıştılar. Nixon, Nikita Kruşçev'e şunları söyledi: “Ülkeniz bizimkinin önüne geçmeyi planlıyor. Bu özellikle tüketim mallarının üretimi için geçerlidir. Umarım rekabetimiz sadece bizim insanlarımızın değil, dünyanın dört bir yanındaki insanların hayatlarını iyileştirebilir. Fikir alışverişinin bizim için çok önemli olduğuna inanıyorum. Daha sonra Amerikan başkanı Kruşçev'i Pepsi satan bir standa götürdü. Sovyetlerin ülkesinde hiç tatmadığı bu tatlı sodadan bir bardak uzattı.

Pepsi büfesi, bu tatlı sodanın iki farklı varyasyonunu içeriyordu. Biri, dedikleri gibi, Amerikan suyuna, diğeri konsantreden Sovyet'e karıştırıldı. Kruşçev, doğal suda yapılanın açıkça daha iyi ve çok daha ferahlatıcı olduğunu söyledi. Kruşçev içtiğinde, etrafında toplanan yoldaşların da mucize içeceği denemelerinde ısrar etti. Orada bulunan fotoğrafçılar, kameralarının flaşlarını anında parlattı.

Basın çıldırdı! Kruşçev'in Pepsi ile fotoğrafları ve "Kruşçev sosyal olmak istiyor" yazısı. Bu, o zamanlar ABD'deki Pepsi sloganına doğrudan bir göndermeydi: "Sosyal olun, Pepsi için."

Hiçbir muhteşem reklam maliyeti, şirkete bu tarihi fotoğrafların yaptığı kadar ilgi çekemezdi! Fotoğraflar dünya medyasında yayınlandı. Pepsi böyle bir reklam kampanyasını hayal bile edemezdi! Sonuç olarak, 1965 yılında PepsiCo şirketinin başkanı Kendall CEO'su oldu. 1959 olaylarındaki rolü fazla vurgulanamaz.

Kruşçev'i Pepsi standına götüren Nixon ile bağımlılık yapan içeceği sunan Kendall arasındaki sinerji bir doğaçlama değildi. Pepsi'nin gösteriye katılımı Kendall'ın fikriydi. Bu, üstlerinin isteklerine karşı yapıldı. Gerçek şu ki, şirket yönetimi komünist bir ülkeye bir Amerikan ürünü satmaya çalışmanın enerji, zaman ve para kaybı olduğuna ikna olmuştu. Gösteriden önceki akşam Kendall, eski arkadaşı Nixon ile bir araya geldi. Uzun zamandır güçlü dostane ilişkilerle birbirine bağlılar. Kommersant, cumhurbaşkanından bir bardak içeceği doğrudan Sovyet liderinin eline vermesini istedi.

Kendall, 1972'de Sovyetler Birliği ile özel bir anlaşma yapmayı başardı. Bu, anlatılan çağ açan olaylardan on üç yıl sonra oldu. Anlaşma, Pepsi'nin ana rakipleri olan Coca-Cola Company'nin Sovyet pazarına her türlü erişimini yasakladı. Ancak tüm bunlarda sadece bir pürüz vardı. Sovyet para birimi SSCB dışında kesinlikle işe yaramazdı. Piyasa ekonomisinde gerçek bir para biriminin herhangi bir işlevi yoktu. Sovyet rublesi, bir tür kurumsal kupon veya jeton olarak kabul edilebilir. Bu para biriminin değeri piyasa tarafından belirlenmez, devlet tarafından belirlenir ve düzenlenir. Bir çeşit alternatif ödeme sistemi bulmak gerekiyordu. Eski güzel takas kurtarmaya geldi! Sovyetler Birliği, Pepsi'yi satma ve üretme haklarını elde etti ve karşılığında Pepsi, Stolichnaya votka markasının münhasır haklarını aldı.

Pepsi, sadece satılmayan, aynı zamanda SSCB'de üretilen ilk kapitalist markanın unvanının sahibidir. Anlaşmaya göre PepsiCo, gelecekteki on fabrika için gerekli ekipman ve içecek konsantresini tedarik etmeye başladı. Orada, konsantrenin hemen seyreltilmesi, şişelenmesi ve Birlik genelindeki perakende satış noktalarına dağıtılması gerekiyordu.

Novorossiysk'teki fabrikanın bir işçisi bu zamanı şöyle hatırlıyor: “Her işçinin ayrı dikilmiş bir üniforması vardı. O çok güzeldi. Doktor gibiydik. Beyaz şapkalarımız ve cübbelerimiz vardı. Bu fabrikada çalışmak büyük bir onurdu. Sonra orada bir iş bulmak inanılmaz şans olarak kabul edildi, prestijliydi.

PepsiCo CEO'su Kendall, dünyanın en iyi ve en modern tesisi olduğunu söyledi. Tesis, rekor sürede bile mümkün olan en kısa sürede inşa edildi - sadece on bir ayda. O zaman Kendall'ı şaşırttı.

İlk fabrikanın başlangıçta Soçi'de inşa edilmesi planlandı. Aniden su ile ilgili bir sorun oldu. Yakınlarda tatlı su kaynakları yoktu. Bu nedenle, avuç Novorossiysk'e gitti. Tesis çalışmaya başladığında, tüm Sovyet vatandaşları buraya gelmek için can atıyordu. Burada sadece Karadeniz'de dinlenmekle kalmaz, aynı zamanda imrenilen Pepsi'yi de tadabilirsiniz. 1982'nin sonunda yedi fabrika daha ortaya çıktı: Moskova, Leningrad, Kiev, Taşkent, Tallinn, Alma-Ata ve Sohum.

Bir şişe Pepsi'nin fiyatı, herhangi bir Sovyet alkolsüz içeceğinin fiyatının iki katıydı. Buna rağmen Pepsi pazarı büyüdü, satışlar büyük bir hızla büyüdü. Zaten seksenlerin sonunda, şirketin SSCB'de yirmiden fazla fabrikası vardı. Sovyet vatandaşları yılda neredeyse bir milyar porsiyon Pepsi içti. Tabii ki, Amerikalıların Stolichnaya votkası içtiğinden çok daha fazlasıydı. Sınırlı Amerikan votka pazarı nedeniyle Kendall, takas için uygun diğer Sovyet ürünlerini aramaya başlamak zorunda kaldı. Sadece parlak bir fikir kurtarmaya geldi: Sovyetler Birliği tarafından hizmet dışı bırakılan savaş gemileri!

1989 yılında Kendall tarafından yeni bir anlaşma imzalandı. Bu anlaşmaya göre, Sovyetler Birliği bütün bir armadayı Pepsi'ye devretti. Bir kruvazör, muhrip, firkateyn ve on yedi kadar denizaltıdan oluşuyordu! Pek çok kişi o zamanlar Pepsi'nin dünyanın en büyük altıncı filosuna sahip olduğu konusunda şaka yapıyordu. Bu gemiler elbette operasyona uygun değildi. Şirket onları çöpe attı. Her denizaltı PepsiCo'ya 150.000 dolar net kar getirdi. Kendall, Başkan George W. Bush'un ulusal güvenlik danışmanı Brent Scowcroft ile bir konuşmasında, "Sovyetler Birliği'ni sizden daha hızlı silahsızlandırıyoruz," dedi.

Bir yıldan biraz daha uzun bir süre sonra PepsiCo, Sovyetler Birliği ile eşi görülmemiş büyüklükte bir başka anlaşma daha yapmayı başardı. Şartları üç milyar dolardan fazla kar elde etti. Buna karşılık, Sovyetler Birliği, çoğu petrol tankeri olmak üzere bir düzine gemi inşa etmek zorunda kaldı. PepsiCo bunları ya kiralamayı ya da uluslararası pazarda satmayı planlıyordu. Hiç şüphesiz, dönüm noktası niteliğinde bir anlaşmaydı. Ne yazık ki, gerçekleşmesi mukadder değildi. Bir yıldan kısa bir süre sonra Sovyetler Birliği çöktü.

Şimdi şirket birdenbire bir yerine on beş eyaletle uğraşmak zorunda kaldı. Gemiler yeni bağımsız Ukrayna'daydı. Onlar da kendileri için bir şeyler için pazarlık yapmak istediler. Daha da kötüsü, PepsiCo'nun ana rakibi Coca-Cola şimdi pazara girdi. Şimdi şirket Rusya'daki pazar payını korumak için mücadele etmek zorunda kaldı.

Bugün Rusya, Pepsi için ABD dışında hala büyük bir satış pazarı ve dünyada ikinci sırada yer alıyor. Doğru, şimdi Rusların çoğu hala Coca-Cola'nın rakiplerinin ürünlerini tercih ediyor. PepsiCo'nun Rusya pazarındaki payı mütevazı bir yüzde on sekizden fazla. Rakipleri Coca-Cola ile karşılaştırıldığında sayıları iki kat fazladır. Pepsi artık birçok yerli içkiden daha az satıyor.

Bugün Pepsi, Rusya pazarında büyük olmasa da oldukça güçlü bir konuma sahiptir. Şirket burada çok geniş bir ürün yelpazesi üretmektedir. Buna rağmen, zaman zaman Ruslar, Sovyet Pepsi'nin cam şişedeki eşsiz tadını inanılmaz bir nostaljiyle hatırlıyorlar. Pek çok kişi, plastik tadı bozduğu için bugünkünden çok daha lezzetli olduğunu söylüyor. Son zamanlarda, orijinal bir Sovyet dönemi Pepsi şişesinin şanslı bir sahibi, 6.400 ruble (110 $) rekor bir fiyata satmayı teklif etti. Ürün, elbette, zaten süresi doldu, ancak yine de eski şeyleri sevenler için güzel bir keşif!

SSCB tarihi ile ilgileniyorsanız, hakkında makalemizi okuyun. İngiliz eyaletinden mütevazı bir ev hanımının Hitler'i öldürebilecek bir Sovyet süper ajanı olduğu ortaya çıktı.