Estée Lauder'in Amerikan Rüyası: Büyük Bir Yahudi Aileden Bir Kız Nasıl Bir Kozmetik İmparatorluğu Kurdu?

2024 Yazar: Richard Flannagan | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 00:20

Hayatı boyunca gerçekten yüzde yüz Amerikalı olmak istedi ve uzun bir süre kökenini sakladı. Este Lauder fakir bir Yahudi göçmen ailesinde doğdu, ancak "Amerikan rüyasını" gerçekleştirdi: tüm dünyada bilinen bir kozmetik markasının kurucusu oldu.

Aslında adı Josephine Esther Mentzer'di. 1908'de Queens, New York'ta doğdu. Kız, bir Çek kadın ve bir Macar Yahudisinin ailesindeki dokuz çocuğun en küçüğüydü (diğer kaynaklara göre Ukraynalıydı). Aile zengin değildi, çocuklar babalarıyla birlikte dükkanda çalışıyorlardı. Esther, başarılı ticaretin sırlarını kavrarken bir oyuncu olmayı hayal etti. Ve bu gelecekte onun için çok faydalı oldu.

Hayatı, onun için bir "sihirbaz, ideal ve akıl hocası" haline gelen ve "hayal gücünü başka kimsenin yapamayacağı şekilde ele geçiren" bir kimyager-dermatolog olan John Schots'un gelişiyle alt üst oldu. Kendi cilt kremi formülünü geliştirdi ve yeğenine kremi kendi başına nasıl yapacağını öğretti. İlk test denekleri ve müşterileri okul arkadaşlarıydı. Ve okuldan sonra krem satmak onun sürekli gelir kaynağı oldu.

1930'da Joseph Lauder ile evlendi ve soyadını aldı. İsim de ona çok uzun ve uyumsuz görünüyordu ve Esther - Este veya Esti'den türetilen yeni bir isim buldu. Böylece Esther Mentzer, Este Lauder'a dönüştü. O zaman, gelecekte adının markanın adı olacağını hayal bile edemezdi.

1939'da Este kocasını terk etti - o zamanki kariyeri onun için çok daha önemliydi. Miami Beach'e taşındı ve orada kozmetik şirketi için bir ofis açtı. Gerçekten bir iş zekası vardı - kariyeri hızla yükseliyordu. 1942'de oğlunun hayatı ciddi bir hastalık nedeniyle tehdit edildi ve bu sorun eşleri bir kez daha birleştirdi - Este, Joe Lauder ile yeniden evlendi.

İlk mağazalarını 1946'da açtılar. O zamanlar ürün çeşitliliği fazla değildi: iki krem, besleyici süt, temizleme yağı, ruj, pudra ve göz farı. Este, alıcıyı çok çeşitli isimlerle değil, yüksek kaliteli kozmetiklerle kazanmaya karar verdi. Ve kısa süre sonra Estee ve Joe, "Estee Lauder Cosmetics" adında bir kozmetik imparatorluğuna dönüşen bir şirketin sahibi oldular.

Este gerçek bir pazarlama dehasıydı. Bugün hala kullanılan ürünleri tanıtmak için birkaç etkili yol buldu. "Krema sattığın zaman, sonsuz gençlik hayalini satmalısın" dedi. Yeniliği, daha sonra çok etkili bir pazarlama taktiği olarak kabul edilen satın alma için ücretsiz bir hediye geleneğiydi. Kural olarak, bu veya bu çözümün bir örneği hediye olarak eklenmiştir. Ve “ne kadar çok dağıtırsanız, o kadar çok kazanırsınız” kuralı kusursuz bir şekilde çalıştı: müşteriler, ürünleri test ettikten sonra satın almaya geldi. Reklam kampanyalarının sloganları da “Zaman senin tarafında değil, ben varım!” gibi yaratıcı keşiflerdi.

Paris'in Este tarafından fethinin tarihi gerçek bir iş efsanesi haline geldi. Bir keresinde onunla bir sözleşme yapmayı reddeden büyük bir alışveriş merkezine gitti ve parfümeri bölümünde kendi parfümünün bir şişesini kırdı. Koku hemen tüm odayı doldurdu ve müşteriler Este'ye ne tür bir parfüm olduğunu sormaya başladılar. Bundan sonra, sözleşme yine de imzalandı.

1995 g. Este Lauder resmen emekli oldu ve şirketin yönetimini oğullarına devretti. 1998'de Time dergisinin yirminci yüzyılın en büyük 20 iş adamı listesindeki tek kadın oldu. Şimdi oğulları Ronald ve Leonard yeni kozmetik ürünleri üretiyorlar. Dünyanın en büyük beş parfümeri ve kozmetik imparatorluğundan biri olan dünya çapında 120 Estee Lauder marka mağazası açıldı.

Zor yoldan geçmek ve tüm dünyayı fethetmek mümkündü ve Anne Burda: Ev hanımı ve aldatılan eşten ünlü moda dergisinin yaratıcısına