Rus İmparatorluğu'nun ünlü girişimcileri ürünlerinin reklamını nasıl yaptı: Devrim öncesi iş püf noktaları

2024 Yazar: Richard Flannagan | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 00:20

19. yüzyıl, Rus girişimcilik tarihinde özel bir yere sahiptir. Devlet, ekonominin ve ticaretin gelişmesi için uygun koşullar yaratmaya çalıştı. Eski serfler, yabancılar veya dünün öğrencileri kendi işlerini açabilirdi - bunun için herkes aynı yasal fırsatlara sahipti. Ancak ürününüze dikkat çekmek için akıllı olmanız gerekiyordu. Rus İmparatorluğu'nun girişimcileri, şu anda mevcut olan reklam araçlarına sahip değildi. Bu nedenle, yalnızca benzersiz pazarlama fikirleri üretip uygulayabilenler başarıya ulaştı ve bunu rakiplerinden bir adım daha hızlı yaptı.

Sanayici Chichkin sütünün tazeliğini nasıl gösterdi?

Devrim öncesi Rusya'da başarılı bir girişimci olan Alexander Chichkin, çağrısını gençliğinde buldu. XIX yüzyılın 70'lerinde, Koprino köyünden basit bir adamın kaderine şanslı bir şans müdahale etti - ressam Vasily Vereshchagin'in kardeşi Nikolai, burada ilk köylü peynir fabrikasını açtı ve onun altında bir mandıra düzenledi. okul. Standart konulara ek olarak, süt üretiminin temellerini de öğrettiler. Bu okulda Chichkin, daha sonra tüm hayatının işi haline gelen işin temellerini anlamaya başladı.

Yetenekli genç adam, Petrovsk Tarım Akademisi'nden mezun oldu ve üç yıl boyunca Paris Pasteur Enstitüsü'nde eğitim gördü. Mezun olduktan sonra Chichkin kendi işini kurmaya karar verdi ve 1888'de Moskova'da ilk mağazayı açtı. Bundan önce süt ürünleri pazarlarda ve evde alınıp satılırdı ve dükkanlardan sadece peynir satın alınabiliyordu.

Chichkin'in mağazası, en iyi üreticilerden getirilen ve sıkı kalite kontrolünden geçen geniş bir süt ürünleri yelpazesi sundu. Chichkin, rekabette baş ve omuz olmak için tüm ticaret süreçlerini en küçük ayrıntısına kadar düşündü. Moskova'daki ilk yazarkasa mağazasında göründü, tesislerin temizliğine ve satıcılar arasındaki iletişim kültürüne büyük önem verildi.

Ürünlerin eşsiz kalitesi hakkındaki söylentiler hızla Moskova'ya yayıldı ve Chichkin'i süt ticaretinde lider yaptı. Mağaza çalışanları, dünkü sütü alıcıların önünde kanalizasyona dökerek ürünlerin tazeliğiyle ilgili tüm şüpheleri ortadan kaldırdı.

1910'da Chichkin, peynir, ekşi krema, süzme peynir, tereyağı ve fermente pişmiş süt ürettiği güçlü teknik donanıma sahip kendi süt fabrikasını kurdu. Bu, Rus İmparatorluğu'nda başarıya ulaşan, ancak Sovyet yönetimi altında ayakta kalabilen tek girişimcidir.

1930'larda Kazakistan'a sürgüne gönderildi, ancak Molotov ve Mikoyan'ın önerisiyle gıda sektöründe danışman olarak Moskova'ya döndü. Daha sonra, Chichkin'e süt endüstrisinin gelişimi için Onur Rozeti Nişanı bile verildi.

Brocard kuruş sabunundan nasıl para kazandı?

Fransız kökenli bir girişimci olan Heinrich Brocard, devrim öncesi Rusya'da seçkin bir parfümcü olarak bilinir. Ancak başarıya giden yola sabun üretimiyle başladı. 1864'te Moskova'daki eski bir ahırın topraklarında iki çalışanla çalıştığı küçük bir atölye kurdu.

19. yüzyılın ortalarında, Rus İmparatorluğu'ndaki tüm köylüler kendileri için düzenli olarak hijyen ürünleri satın alamazlardı, sabun olarak sıradan odun külü kullandılar, kaynar suyla eritip fırında kaynattılar. Ancak Brocard, nüfusun tüm kesimlerine uygun bir bütçe sabunu üretmeye karar verdiğinde her şey değişti.

İlk başta, alfabeyi toplamanın mümkün olduğu Rus alfabesinin harfleriyle 100-120 adet "Çocuk sabunu" üretti. Daha sonra ürün yelpazesinde 5 kopekte "Sharom" ve 1 kopekte "Narodnoe" ortaya çıktı. parça başına. Damping fiyatlarındaki ürünler kelimenin tam anlamıyla raflardan süpürüldü. İşini genişleten Brocard, nane, hindistancevizi ve meyve kokuları ile "Gliserinli Sabun" üretmeye başladı, ayrıca çocuklara yönelik oyuncak, meyve ve sebze serisinin yanı sıra sadece hijyen için değil, aynı zamanda hediyelik eşya olarak da satın alındı. Hosteslerin ilgisini çekmek için Brocard, sabun paketlerine masa örtüleri için nakış desenleri koyma fikrini ortaya attı.

XIX yüzyılın 70'lerinin sonlarında, sabun kralı parfümeri ile uğraşmaya başladı. Brocard, yeni ürününü halka tanıtmak için parfüm, kolonya, ruj ve sabun içeren ucuz kitlerin satışının reklamını yaptı. Günün ilk yarısında bu setlerin iki binden fazlası satıldı.

Kabadayı öğrenciler Moskova'nın her yerinde Shustov'un votkasını nasıl ilan ettiler?

1863'te eski bir serf köylünün oğlu Nikolai Shustov, Maroseyka'da bir demirci kiraladı ve üç çalışanı olan küçük bir içki fabrikası açtı. O zamanlar Moskova'da votka üreten yaklaşık 300 işletme vardı. Çoğu, bazı durumlarda büyük zehirlenmelere neden olan düşük kaliteli ucuz ürünler üretti.

Shustov'un kendisi için karar verdiği ilk şey, ideal bir üne sahip kendi yüksek kaliteli alkol markasını yaratmak ve Rusya'da yüceltmek oldu. Girişimci, fabrikadaki tüm üretim süreçlerini kişisel olarak denetledi ve votka bileşiminin en yüksek gereksinimleri karşıladığından emin oldu. Shustov'un votkasını çok az kişi biliyordu, bu yüzden pratikte satın almadılar. Satışları artırmak için, kalitenin düşmesine neden olacak fiyatı düşürmek veya Shustov'un o sırada sahip olmadığı reklamlara çok para harcamak gerekiyordu. Yetenekli bir işadamı başka bir çıkış yolu buldu - daha önce kimsenin kullanmadığı benzersiz bir pazarlama stratejisi buldu. Zaten sarhoş olan ünlü Moskova tavernalarına gelen öğrencileri işe aldı ve personelden Shustov'un votkasını "dünyanın en iyisi" talep etti. Biri yoksa, gençler skandallar ve hatta kavgalar çıkardı. Çoğu zaman kavgacılar polis tarafından götürüldü, Shustov onları fidye aldı ve yapılan iş için bir ücret ödedi.

Kural olarak, bu tür olaylardan sonra, içki işletmelerinin sahipleri güvenli oynamayı ve bir grup Shustov alkolü almayı tercih ettiler. Ve bir sıra yapan öğrencilere, yaratıcı bir iş adamı siparişin bir yüzdesini ödedi. Buna ek olarak, gazeteler olaylar hakkında yazdı, bu yüzden Shustov'un markası sürekli duyuldu.

Bu plan hızla meyve verdi ve iki yıl içinde gelecekteki "konyak kralı" daha geniş bir binaya geçmek ve üretimi genişletmek için yeterli sermayeyi biriktirdi. Yavaş yavaş, çeşitlerde balzamlar, bitkisel likörler, likörler ve konyaklar ortaya çıkmaya başladı. Bu güne kadar ünlü olan "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" ve "Cognac üzerinde Rowan" da Shustov markasına aittir.

Girişimci reklam konusunda eksik değildi, ulaşıma ilk işaret edenlerden biriydi ve aynı zamanda başkentte onun için etiketler için orijinal çizimler çizen en iyi sanatçıları işe aldı. Ve A. S.'nin doğumunun yüzüncü yılı ile Puşkin, şairin büstü şeklinde şişelerde alkol serbest bırakıldı.

Pavel Bure'nin saatleri Rus İmparatorluğu'nda neden bu kadar popülerdi?

1815'te saatçi Karl Bure, oğlu Paul ile Revel'den (şimdi Tallinn) St. Petersburg'a geldi ve burada küçük bir saat üretimi düzenledi. Çocuk erken yaşlardan itibaren babasıyla çırak olarak çalıştı ve oğlu Pavel'e aktardığı saat mekanizmaları hakkında önemli bilgiler aldı. Aile şirketinin kurucusunun torunu da hanedanın geleneklerine ihanet etmedi ve mezun olduktan sonra babasının tam teşekküllü bir arkadaşı oldu.

Şirketin gelişiminde yeni bir aşama, 1874'te Pavel Pavlovich Bure'nin İsviçre'de (Le Locle) büyük bir saat fabrikasını satın almasıyla başladı. 1880'den itibaren İmparatorluk Mahkemesinde değerleme uzmanı olarak çalıştı ve bu sayede mağazalarında devlet amblemini kullanma hakkını aldı. O zamanlar, Bure'nin fabrikaları Rusya'da bulunan ve yurtdışından getirilen kaliteli bileşenlerden saatler monte eden Winter, Omega veya Moser gibi birkaç rakibi vardı. Ancak doğru pazarlama sayesinde Bure, sektörde tanınmış bir lider haline geldi. Farklı fiyat kategorilerinde ve her ihtiyaç için seçenekler sunan, nüfusun en geniş kesimleri için halka açık bir ürün yapan saatleri yapan oydu.

Bure saatleri en iyi hediyelerdi, tüccarlar arasında bir güç ve zenginlik işareti olarak kabul edildiler ve siparişlerle eşit olarak sergilendiler. İmparator Alexander III ve Nicholas II de sadece bu markanın saatlerini tercih ederek diplomatlara, yetkililere ve kültürel şahsiyetlere sundu. Böylece, Romanovlar Evi'nin 290. yıldönümü kutlamaları sırasında F. Chaliapin'e altın kasalı ve 450 ruble değerinde pırlantalı bir saat Bure hediye edildi.

Ürün yelpazesinde yürüteçler ve kronograflar, tekrarlayıcılar, çalar saatler, bilek, duvar ve seyahat modelleri bulunuyordu. Mütevazı geliri olanlar bile bu markanın saatlerini satın alabilir. Metal bir kasadaki ürünlerin maliyeti, o zamanlar demokratik olandan daha fazla olan 2 ruble ile başladı. Aynı zamanda, bütçe saatleri, işçilik doğruluğu ve kalitesi açısından seçkin olanlardan daha düşük değildi.

Ne yazık ki gelecekte Rusya'dan tüm dünyada popüler olan devrim öncesi markalar ortadan kalktı.